于建嵘，1962年9月生于湖南衡阳，毕业于湖南师范大学，留校任教至2003年底。

　　现任中国社会科学院农村发展研究所教授，社会问题研究中心主任。曾在香港中文大学、香港浸会大学、美国哈佛大学进行过学术交流。已发表和出版过《中国工人阶级状况：安源实录》《抗争性政治：中国政治社会学基本问题》等大量著述。

　　2010年12月，被30多万网民公推为与郎咸平、戴旭、郭亦平、张宏良等人并列的“中国互联网九大风云人物”之一。主要著述有《岳村政治--转型期中国乡村政治结构的变迁》和《中国当代农民的维权抗争：湖南衡阳考察》等。

　　哪里有最安全的大米？8月30日，由电商平台“超级社区”发起的“寻米之旅”直播吸引了很多关注食品安全的都市白领的关注。像这样的直播活动，在“超级社区”里频繁开展：探访火龙果湛江基地，直播广东茂名基地直供荔枝的采摘，寻访胶东野生海参捕捞现场，到新疆和田玉门看看最甜大枣，去海上牧场海钓……这些原产地直播，使“超级社区”直线涨粉，成为有效的促销手段。

　　“超级社区”是中国国际城市化发展战略研究委员会专家顾问、中国社会科学院著名社会学者和“三农”问题研究专家于建嵘教授的一项乡村振兴试验。作为一位著述丰富的勤勉学者，他既能静心深耕于北京东郊宋庄书房的孤灯黄卷中，又能积极走出书斋，从实践中探寻理论依据。他是第一代学术“网红”，至今仍是拥有数百万微博粉丝的大V和意见领袖。

　　2015年，他响应“大众创业，万众创新”的政策，创建了“超级社区”电商平台。他学计算机的儿子于何，放弃了某大型互联网公司优渥且稳定的高薪工作，成为父亲理念的践行者，出任“超级社区”CEO。

　　第一年，超级社区按公益性项目来运作，第一批加入的“社长”，很大一部分是跟于老师一起做公益的人。通过人性化的平台设计，超级社区一方面整理和挖掘原产地的优质产品，一方面通过社长以社区为单元整合人群，形成采购集群，让原产地优质产品直接与社区人群对接。一个小小的APP，可以将老百姓的衣、食、住、行一网打尽。

　　三年来，于建嵘投入1000多万元积蓄，更身体力行付出无数心血。父子俩一起辗转乡村和城市社区，希望走通一条“通过互联网和电商解决三农问题的新途径”。

　　经过三年的不懈努力，在很多农村电商玩家都铩羽而归之际，既没有风险投资，又没背靠大树的“超级社区”项目，作为新型社区电子商务平台，基于前沿社会组织理论而设计，互联网、物联网、人际网三网合一，规则明确、架构清晰，现已在全国90多个地区发展了6000多个社区，商品种类超过3000种，交易用户突破十万，覆盖人群高达几百万。自2017年9月开始，超级社区通过平台交易实现了赢利，以更扎实的步伐向前迈进。

　　从写书到自掏腰包的实践

　　于建嵘东书房的茶几上放着两本泛黄的小书。一本是《商贸革命：中国电子商务解决方案》，另一本是《会员制经济：组合经济理论及实践》。

　　这是他读博之前写的两本书，功成名就后，虽然著述颇丰，但他始终认为这是他重要的学术著作，“它们真正能代表我的思想，不像后来的有些写作比较功利”，这位经历丰富的学者说。

　　《会员制经济》创作于1998年。20年前，互联网还是新事物，他已经颇有预见性地提出：农村的发展最后要靠产品，但要保证种出来的作物能卖掉，保证农民有稳定的利润，政府做不到、公司也做不到，唯一的解药就是互联网。农村的发展，要根据需求有计划地组织生产。

　　1999年他参加了一次电商研讨会，当时的电商就像今天的区块链，还是很前沿的新事物。一些与会的权威专家探讨了中国的现实商业环境，认为中国做不了电商，因为“信用缺失”。于建嵘却大胆设想：如果买方卖方能够在银行建一个共管账户，买方先把钱存进去，收到货后卖方提取货款。这一观点被写在他2000年出版的《商贸革命》一书中。

　　2003年马云推出的支付宝与他的设想不谋而合。于建嵘说：中国不缺少天才的点子，但缺乏像马云那样把想法、理论变成现实的行动力，“这个最难！”

　　2014年，马云的阿里巴巴提出乡村战略，作为其未来20年三大核心战略之一。同年9月，马云的阿里巴巴推出农村淘宝项目，抱着“公益心态，商业手法”的理念，一方面搭建农产品上行和网货下乡的双向供应链和商业基础设施，一方面在农村一线设立了近3万个村淘服务站点，招募“村小二”，运营乡村电商市场。

　　于建嵘一直从社会学角度探索三农问题的解决路径。随着农村电商行业的爆发，他看到了互联网和电商对解决三农问题的意义，着手研究乡村电商模式，希望在学术之外，实践一条解决三农问题的新路径。

超级社区APP平台启动仪式

　　于建嵘说，三年前开始实践“超级社区”项目，确实受到了村淘模式的启发和鼓舞，但因为缺乏马云的阿里巴巴的资金和资源实力，选择了一条“曲线”路径杀入农村电商市场。客观上，这一路径也让他避开了村淘等农村电商巨头的竞争火力。

　　与马云的阿里巴巴的村淘同期涌现的农村电商很多，但至今仍活着的寥寥无几。于建嵘认为：大多数农村电商创业者之所以失败，在于对中国农村缺乏了解。

　　村淘的模式，一是搭建渠道、营销和服务通路，让品牌商把货卖到乡村；二是帮助农民的农特产品实现标准化、规模化和品牌化，并打造一条直供直销新链路，将农货通过马云的阿里巴巴平台卖到城市餐桌。

　　于建嵘设计的超级社区模式，与目前的村淘反其道而行之：

　　——先从城市社区去寻找需求，然后到农村找供应方。如果说村淘是从田间地头到餐桌的模式，那么于建嵘就是按照城市餐桌的需求去田间地头找供给。

　　——村淘在农村招募村小二，于建嵘在城市招募“社长”。“超级社区”项目先通过城市里各个社区的“社长”把社区内的消费需求组织起来，然后再去农村让农民们根据这些需求进行定制化生产。

　　于建嵘寄希望互联网能创造一种新的生产模式，以订单的模式有计划地组织生产，以此解决农产品销售的根本痛点。

　　打造定制型生活平台，使农产品“有计划”进城

　　“超级社区”其官网的自我介绍是“一个基于社区的社交化电商平台”，核心理念是帮助本地人提供本地化的生活服务，同时为“社长”提供创业平台。

　　于建嵘尝设计了一个定制生产模式，称之为“新计划经济”：通过互联网建立一套“有计划的生产和有组织的消费”模式，用城市的消费升级带动农村的产业升级。

　　他以自己设计的爆款“西书房无量山茶园”为例，定制上线不到1周，108块地全部售出，流水过200万。

　　“城市人要买到好茶叶很难，也很贵，即使买了昂贵的茶叶，不知道是不是有农药化肥或催芽剂。而云南那么好的茶山又没人要，因为茶农怕种了卖不掉。我们要做的就是把他们对接起来。”

2016首届中华邻里文化论坛暨超级社区全国社长大会在北京举行

　　“城里人以4000元包下一分地的茶园20年，让茶农按自己的要求种植和加工茶叶，比如不要打农药和催芽剂，最后加工成红茶绿茶或普洱。消费者聘请专门的公司负责管理茶农，只要每年两三百元的管理费，就可以收到10斤优质无污染的茶叶，远低于市面价格。种茶的农民也每人每月可以获得3000元稳定收入。”
 
　　组织这一供需双方对接的“社长”也可以有不错的收入。“我们有一套完整的机制保证各方多赢。”于建嵘说。

　　同样，“超级社区”东书房酒馆的明星产品东书房封坛原浆&东书房私享酒上线6个月，销量破十万，线上流水过千万；“超级社区”的精品水果类受广大社区居民用户认可及喜爱，每月流水超30万……

　　“比如樱桃种植，很多樱桃发货前都是要过水的，而水里掺了保鲜剂，这样颜色漂亮也不容易坏。农产品中间的门道非常多，外人很难知道其中的秘密。超级社区要做定制，这是解决食品安全问题的重要一环。”

　　他希望能打造中国最大的定制型生活平台。“我们不是简单地卖货买货，而是希望建立一套新的生活方式，消费者可以在节假日带着孩子去看自己的茶山、稻田和果树。因为这套信用机制，会让农民敢生产、消费者敢消费。”

　　于建嵘向记者描述“超级社区”打造的生活场景：“在云南有我们家的茶园，在山西有我们家的小米地，在贵州有我们家的酒厂，在山东有我家的果林……当地的农民兄弟会按照我的需求种植加工，然后定期把这些产品送到我家。”
 
　　知名投资人士王功权说：超级社区将改变互联网生态和人们的生活方式。

　　期待与其他平台互补，在数据和流量上赋能

　　作为订单农业的成功者，马云的阿里巴巴的村淘搭建出了中国第一个农村电商生态体系。马云的阿里巴巴计划未来3年将在全国设立15万个村淘服务站点，这将给中国乡村社会和农村电商行业带来全新改变。马云提出“袁隆平先生把亩产做到一千斤，我们希望用互联网技术，争取把亩产做到一千美金”。

　　三年来，于建嵘利用超级社区的平台反复试验了订单农业的交易模型。

　　“从去年7月份开始，我们已经开始盈利了。在几乎没有任何市场推广，也没有烧钱做流量的情况下，这已经非常不容易。”于建嵘说，盈利也意味着，这个模式基本走通了。

　　于何还透露，“社长”们作为超级社区的合伙人，也得到了实惠，一些收入比较好的“社长”已能够达到月收入万元。

长沙专员考察万亩荷塘，供应优质湘莲，建立定制基地。

　　此前经纬、创新工场等著名投资机构，以及李开复、薛蛮子、王功权著名投资人都多次来过“超级社区”，并表达了投资意愿，但于建嵘都拒绝了。“因为还不希望把生意做得太大，只是希望走通一个模式，然后把它复制出去，解决更多农民和农村的问题。”

　　“超级社区”走过三年，目前已经铺到了全国6000个社区，提供商品的种类有3000种，已经有了十几万产生过交易的用户，能够影响到的用户达到几百万。于建嵘坦言眼下该项目也面临升级压力，需要在数据和流量上赋能，使其快速复制推广。

　　最初，超级社区设立社长就是为了解决流量问题，他们在社区中组织团购，但这样收集回来的信息体量实在太小，效率太低。超级社区也曾考虑过做地推，但大成本太高。于何算过一笔账，一个还没产生消费的注册用户成本要6元。

　　在于建嵘的理论模型中，数据是最为关键的一部分，只有用准确的消费信息来指导农产品的生产，才能最终保证农产品的销售。

　　“超级社区现在已经可以完成一些定单，但是我们不能完成更大的定单。超级社区有黏性很强的消费群体和稳定的消费需求，但是缺乏大的资金和信息流平台，尚无能力解决的乡村商业基础设施难题，比如标准化、规模化、品牌化，以及物流仓储、供应链、冷链等”，于建嵘希望与村淘或类似的全国性信息平台合作，帮助超级社区获得更多消费需求。“超级社区如果与全国性的信息平台联合起来，双方共赢可以做一个爆炸性的东西”。

　　作为一名学者，他进一步上升到理论高度：“围绕乡村农业振兴面临的短板和关键共性技术瓶颈，既要深化农业科技成果转化和推广应用，也要整合资源、产业、金融、人才等要素，推进全产业链的科技发展。”