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首页>>视点>>企业家访谈>> 广药李楚源谈与加多宝争市场:收回红罐后急招3千人

       改革开放四十年,创新脚步不停息,身处改革开放前沿的广药集团一次又一次实现破茧振翅,凤凰涅槃。这种无可复制的创新被业界称为“非典型创新”,而带领团队创造这种“非典型创新”的广药集团党委书记、董事长李楚源,也在今年迎来了他职业生涯的第30个年头。

  这位五十出头的企业掌门人,算得上是改革开放的见证者、参与者,他带领着广州本土诞生的全国最大制药工业企业一路过关斩将,拿下了国企改革“最难啃的骨头”——重组和整体上市,开创了国内跨沪、深、港三地交易所进行资产重组的先河,现在这艘“航母”在新时代正全速驶向世界500强。

  临危受命:上任首件事 打破“大锅饭”

  1965年10月,李楚源出生在广东汕头,1988年中山大学本科毕业时他面临保送读研还是参加工作的选择,考虑到老父亲辛劳培育自己不易,再加上当时有了可以先工作两年再返校读书的政策,他选择进入社会“试试水”,没想到这一试就是三十年。“人生没有如果,我无法知道自己选另外一条成长之路会是怎样。”李楚源说起当年选择丝毫不后悔。

  凭借勤奋和努力,李楚源从技术员起步,科长、部长、总经理助理、副总一步一个台阶。1999年,年仅33岁的李楚源担任白云山(43.150, 1.19, 2.84%)中药厂(现白云山和记黄埔中药有限公司)厂长,当时的白云山中药厂连年亏损,濒临破产,李楚源走马上任的时候签下了“军令状”。

  “领导说当年必须扭亏为盈,我硬着头皮答应了下来。领导话锋一转,说如果创收超500万元,作为厂长可以拿奖金提成!”李楚源笑说,没想到最后真的拿到了奖金,这事还登上了报纸。

  “当时的药厂基本都是‘大锅饭’,干多干少一个样、干与不干一个样。”李楚源回忆说。他上任后第一件事就是进行创新改革——打破“大锅饭”,取而代之实行“车间计件工资制”。

  改革总是艰辛,艰难方显勇敢。“为了让企业扭亏为盈,大家都很拼,出差条件差,我和业务员一起打地铺;每天要带着销售员走药店、跑医院、拜访商业单位、联系药监部门;技术攻关时我干脆自己担纲项目组长……没时间吃饭是‘家常便饭’。”李楚源说。功夫不负有心人,以基层一线作为改革与创新的基石,白云山中药厂在李楚源的带领下迎来了良好开局:当年厂子就扭亏为盈,利润创历史最好水平。

  在李楚源看来,“这只是开始,要真正发展起来还需要更大的创新”。随后白云山中药厂屡屡成为业内“第一个吃螃蟹的人”——2001年,成为全国首批将指纹图谱技术应用到中药质检的企业;2002年,建成全国最大的板蓝根GAP基地。

  “点子”不断:全国首创产品“五包”

  “我只是一个在广州这片创新热土成长起来的开拓者。”谈及数十年的奋斗,曾被评为广东十大创新人物的李楚源认为离不开广州敢为人先的创新精神。

  当时的白云山制药厂在全国首创诸多业界“第一”。“比如第一个在全国自建销售网络。从1980年起,白云山制药厂先后派人到全国20多个省、市、自治区建立了800多个经销点,这些网点在调剂余缺、反馈信息等方面起了很大作用,随之白云山制药厂产值翻番。第一个在国内首创产品‘五包’——包产品运输中损耗、包产品降价损失、包产品超过有效期的库存损失、包淘汰药品损失、包质量问题造成的退货损失。几乎零风险的销售模式及对产品质量负责到底的做法震惊业内,很快获得了经销商和消费者的认可。”李楚源回忆说。

  “1986年,白云山制药厂产值达1.2亿元,是1980年产值的10倍。”李楚源认为,前辈先锋们的改革创新精神延续至今,成为广药集团一路以来重要的企业精神。

  自建中医药博物馆也是一件突发奇想的创新事。位于白云山麓的白云山和黄中药公司厂区后山有一块地。广州寸土寸金,一些人忙着建厂房,但李楚源却认为,只有文化才能流传久远。他说:“营销是今天,科技是明天,人才是后天,文化才是未来”。

  2006年,全国首家半开放式中医药博物馆——“神农草堂”亮相广州白云山麓。至今,草堂已接待国内外游客上百万人次,去年成为全国首个通过国家级4A级景区认证的中医药博物馆,并成为广州《财富》全球论坛指定接待点。

  王老吉“突围”:从“三无”到销量冠军

  2012年5月,广药集团依法收回王老吉红罐红瓶生产经营权并授权王老吉大健康公司生产经营。谈及王老吉从零起步的艰辛,李楚源至今仍历历在目:“当时王老吉大健康面临着无生产线、无团队、无销售渠道的‘三无’难题。”

  5月11日,刚收回红罐、红瓶王老吉的生产经营权,王老吉大健康马上向全国急招3000名快消品销售人员。“这3000人来自五湖四海,又分布在全国各地。作为一支崭新的团队,与具有十几年快消经验的竞争对手抢市场,王老吉面临着常人无法想象的困难。”李楚源说。

  一边对上岗“新兵”进行业务培训,一边得抓紧制定团队目标、章程、职能、考核等相关制度,搭建从区域销售到经销商、批发商、零售商的架构,以及对物流链、资金链进行完善。

  李楚源介绍,王老吉从“三无”起步,创造了震惊业绩的奇迹:用23天就成功实现了品牌承接、迅速推出了王老吉凉茶新装产品。“如今,王老吉已经从‘三无’发展为拥有上万名勤劳的员工、9大产业基地、6大子公司、超800万家终端网点、年销售超过200亿元。”李楚源非常自豪。

  “摸石头过河”:拿下国企改革“最难啃的骨头”

  国企改革一度被称为改革开放中“最难啃的骨头”。“我们一直在思考如何更好地整合下属两家上市公司的医药资产,借力资本市场振兴广州的医药产业。改革开放进入第四个十年时,我们迎来了一个重要契机。”李楚源回忆说。

  2011年年尾,广药集团启动整体上市。作为国内首家涉及沪、深、港三地交易所的上市公司资产重组,这次的工作具有监管部门多、利益博弈复杂、协调难度大等突出特点。李楚源回想起来印象深刻:“当时要取得20多个审批、核准,要协调内地和香港关于上市公司资产重组的法规差异,还要满足上交所、深交所和港交所各自不同的信息披露要求,过程中要协调12家中介机构。由于这次资产重组属于重大无先例,所以一切都是‘摸着石头过河’。”

  那段时间,广药集团项目组“5+2”“白+黑”地没日没夜工作成为常态。一年多的努力后,2013年5月23日,广州药业因换股吸收合并白云山新增A股股份在上交所上市交易;当年7月5月,广州药业向广药集团发行股份购买资产新增A股股份完成登记。

  广药集团整体上市开创了国内跨沪、深、港三地交易所进行资产重组的先河,也开创了国内上交所上市公司吸收合并深交所上市公司的先河,同时也激活了上市公司的再融资功能。

  2015年,广药集团旗下的上市公司白云山启动了非公开发行股票计划,融资近80亿元人民币。这是广药白云山自1997年上市以来的首次再融资,规模为A股医药行业定向增发融资规模之首,且引入了马云旗下云锋基金等战略投资者,并启动员工持股计划。

  谈及改革开放四十年的成果,李楚源兴奋地亮出“成绩单”:集团销售收入从2008年的204亿元增长至2017年的超1000亿元;其中2013年至2017年的四年里实现了销售收入翻番。

  对于未来,李楚源思路清晰:“要打造独具产业特色、文化鲜明的世界一流企业。”他表示,未来将加强党的建设、加强创新驱动、全球布局、风险控制和资本运作。“要紧紧依靠全集团5万名员工,共同冲刺世界500强企业!”他说。

  让中华老字号焕“新春”

  广药集团连续6年位居“中国制药工业百强榜”第一位,是全国最大制药工业企业、全国最大中成药生产基地,旗下拥有成员企业30多家,拥有中华老字号12家、百年企业10家、中国驰名商标10件、国家非物质中医药文化遗产6件、超亿元产品30个。

  今年一季度,广药集团实现销售收入310.4亿元,同比增长21.1%,实现利润14.62亿元,同比增长63.78%;旗下上市公司白云山(SH600332,HK 0874)实现营业收入69.09亿元,同比增长30.66%;归属于上市公司股东的净利润为9.05亿元,同比增长86.76%,创历史新高。

  奋斗底色

  广东国企敢为天下先

  广东国资资产总额破9万亿

  国企改革是贯穿中国改革开放的主线,也是中国经济体制改革的缩影。40年间,广东国有企业敢为天下先,为国有企业改革发展打开新天地。2004年广东省国资委成立,广东国企改革更上新台阶,省属企业改革发展取得明显成效。去年广东国有经济效益创5年来最好水平。截至2017年12月末,全省国资监管资产总额达到90476.29亿元,位居全国第二;实现净利润1711.17亿元,位居全国第二。

  2005年广州市国资委成立,截至2017年末,广州市属国有企业资产总额2.97万亿元,国有净资产5403.6亿元,分别是2005年的6.44倍和4.87倍,年复合增长率分别为16.79%和14.11%,国有资产规模位居副省级城市第1位。2017年,广州市属国企实现营业收入、利润总额分别为7007.2亿元和623亿元,分别是2005年的4倍和6.5倍,年复合增长率分为12.34%和16.91%。2005年至2017年,平均国有资产保值增值率达114%以上。2005年至2017年,广州市属国企累计上缴国资收益和税费近5000亿元。

  大事记:

  1979年:广东率先在清远县对国营工业企业试行“超计划利润提成” 奖励政策。

  1980年:在总结清远经验的基础上,广东在省内179家国营工业企业中推行扩大企业自主权、超计划利润留成的办法,逐步推行承包经营责任制。

  1989年:广东成立国有资产管理办公室。

  1993年11月:党的十四届三中全会作出《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》。

  2004年6月:广东省国资委正式挂牌成立。

  2014年:广东省委省政府出台了《关于全面深化国有企业改革的意见》。

  2016年:广东省委省政府出台《关于深化国有企业改革的实施意见》,确定了国企改革施工图、时间表。

  2017年1月:《广东省国有控股混合所有制企业开展员工持股试点的实施细则》印发。


指导机构:中华人民共和国住房和城乡建设部科学技术委员会    中华人民共和国国土资源部科技专家咨询委员会
主办机构:中国国际城市化发展战略研究委员会
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